상위 노출을 위한 황금 키워드 찾는 법

내 상품과 콘텐츠가 상위 노출이 되기 위해선 SEO에 맞게 글을 작성하는 것도 중요하지만 황금 키워드를 찾는 일도 무척 중요합니다. 황금 키워드를 찾는 것이 중요한 이유는 그 키워드가 검색량은 높은데 경쟁은 낮기 때문입니다. 그렇게 되면 내 상품과 콘텐츠의 노출이 쉬워지고 많은 트래픽이 모여 상품의 구매전환율을 높이는 이득을 취할 수 있습니다. 그렇다면 황금 키워드 찾는 법엔 어떤 것이 있을까요? 오늘 이 포스팅에서 황금 키워드를 찾는 구체적인 방법과 주의 사항에 대해 포스팅 해보려고 합니다.

마케팅 공부를 하는 쇼핑몰 여자 창업자


타겟 고객 이해하기

타겟 고객을 이해하면 세부적인 키워드를 선정하기 쉬워집니다. 마케팅의 세계에서 가장 중요한 것 중 하나가 바로 ‘타겟 고객을 이해하는 것’입니다. 여러분의 상품이나 서비스가 아무리 훌륭해도, 고객의 필요와 욕구에 맞지 않으면 별 소용이 없죠. 타겟 고객이 무엇을 원하고, 어떤 문제를 해결하고자 하는지 파악하는 것이 중요합니다. 이를 통해 고객이 자주 사용하는 검색어를 예측하고 그에 맞는 키워드를 선정할 수 있습니다.

예를 들어, “반려동물을 사랑하는 2030 여성”을 타겟 고객으로 한다고 가정해 봅시다. 이들은 일반덕으로 반려동물의 건강과 행복에 매우 관심이 높죠. 그래서 이들은 “강아지가 먹어도 안전한 건강 간식”, “친환경 고양이 장난감”, “지능이 높아지는 반려동물 장난감” 등을 검색할 겁니다. 여기서 중요한 것은 단순히 반려동물 용품이라는 광범위한 키워드 보다는 좀 더 구체적이고 타겟 고객의 세부적인 관심사에 초점을 맞춘 키워드를 선택해야 합니다.

또한, 타겟 고객의 온라인 행동 패턴을 분석하는 것도 중요합니다. 예를 들어, 이 타겟 고객들이 주로 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는지, 어떤 유형의 콘텐츠에 반응하는지 등을 조사해보세요. 이를 통해 더 효과적인 키워드 전략을 수립할 수 있습니다.

키워드 도구 사용하기

나만의 노력으로 황금 키워드를 떠올리기란 쉽지 않을 수 있습니다. 그럴 땐 키워드 도구를 사용하면 됩니다. 다양한 온라인 키워드 도구를 활용하면 생각지도 못한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 무엇보다 현재 사람들의 관심사가 무엇인지 알 수 있는 힘을 기를 수 있습니다.

대표적인 키워드 도구는 구글 키워드 플래너가 있습니다. 구글 키워드 플래너에 접속하면 월간 검색량, 경쟁 정도, 관련 키워드 등 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.

차별화 전략 찾기

온라인 마케팅에서 성공의 열쇠는 바로 경쟁사 분석에 있습니다. 경쟁이 치열한 키워드는 가능한 피하고, 경쟁이 상대적으로 덜한 키워드를 찾는 것이 핵심입니다. 경쟁사의 키워드 전략을 분석하면서 그들의 강점과 약점을 파악해 보세요. 아래는 분석의 좋은 사례와 나쁜 사례입니다.

좋은 사례: 한 중소기업 화장품 업체가 “여드름 자국 없애주는 어성초 천연 비누”라는 키워드로 검색 엔진에 상위 노출 된 사례가 있습니다. 만약 “천연 비누 할인”, “피부에 좋은 천연 비누” 등의 키워드를 선택했다면 위와 같은 달성은 이루기 힘들었겠죠?

나쁜 사례: 반면, 한 온라인 의류 쇼핑몰은 ‘빠른 배송’이라는 경쟁이 치열한 키워드에 집중했어요. 하지만 대형 쇼핑몰들이 이미 이 분야에서 강세를 보이고 있어 고객에게 독특하다는 느낌을 줄 수 없었습니다.

이처럼 경쟁 분석을 통해 자신만의 강점을 발견하고, 차별화된 접근을 시도해보세요. 이것이 바로 경쟁 속에서 두각을 나타내는 방법입니다.

키워드 트렌드 파악하기

쇼핑몰 창업자라면 키워드 트렌드 변화에 대하여 민감하게 반응해야 합니다. 예를 들어, 코로나19 팬데믹 기간 동안 ‘홈트레이닝 용품’이라는 키워드의 검색량이 급증했습니다. 이를 파악한 스포츠용품 쇼핑몰은 자신들의 콘텐츠와 마케팅 전략을 신속하게 조정했어요. 그들은 홈트레이닝 용품에 대한 다양한 정보, 사용 방법, 그리고 관련 운동 루틴을 제공하는 콘텐츠를 제작하여 그 시기에 고객의 관심과 수요를 충족시켰습니다.

키워드 트렌드는 시시각각 변할 수 있습니다. 계절, 시사 이유, 질병 확산 등에 따라 변화하는 소비자의 관심사에 발 빠르게 대응해야 합니다. 이를 위해서는 지속적인 시장 조사와 트렌드 분석이 필요합니다.

마무리:

황금 키워드를 찾는 것은 분명 많은 시간과 노력이 필요합니다. 하지만 이 어려운 과정을 여러 번 반복한다면 내 상품과 콘텐츠가 많은 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다. 철저한 시장 조사와 고객 이해를 바탕으로, 나만의 황금키워드를 찾는 다면 1인 쇼핑몰 창업 후발주자여도 분명 성공할 수 있습니다.

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